吴道兵与“芙田涂料”的不解之缘

众所周知，涂料企业和经销商，是矛盾的统一体，既有统一的一面，又有矛盾的一面。矛盾的一面主要集中在：涂料企业更看重的是销量，而经销商更看重的是利润。在销量与利润二者平衡之间，经销商和涂料企业的矛盾就会频出，近日，价格上涨、高库存、市场压力引爆涂料行业经销商“叛变”，在涂料企业面临种种压力同时，其经销商却频频“叛变”，涂料企业更是雪上加霜。现在，涂料企业要寻找一位“忠诚”经销商，不是一件容易的事。

一次偶然的机会，我们结识了一位“忠诚”的涂料经销商，分享了他的创业故事，他就是芙田漆品牌的经销商吴道兵先生。
 

吴道兵（右二）和集团公司领导合影

吴道兵先生90年背井离乡，到柳州打拼，最早是作为学徒开始接触油漆行业，后来在自己的努力之下逐渐成为一名油漆工。就这样，一做就是十年，十年的沉淀，让吴道兵先生在装修、涂料方面熟络起来，也积累了一定的人脉和资金。2000年，吴道兵辞别老板，跳出企业，开始经营自己的店面，完成了从一名油漆工到个体经营户的转型。
 

据了解，吴道兵的创业并非一帆风顺，开店初期，生意不景气，之后店面经历过好几次的搬迁，依旧不尽人意。于是，吴道兵深入涂料市场调查，后来机缘巧合下知道了芙田涂料，从此与芙田结下了不解之缘。

吴道兵表示，自从选择了芙田这个品牌，从未换过，一直做到了现在。而且十多年中，吴道兵以实体店销售为主，通过当下主流的新媒体来做宣传、广告，得到了较为不错的宣传效果。他觉得做生意要与时俱进，紧跟社会快速发展的步伐，利用网络等为自己的产品做宣传。同时要拓宽视野，和客户喝茶谈生意要有谈资。

十多年的开店经历，吴道兵有总结过：发现消费者在购买涂料过程中最关心的是产品的质量问题，问的最多的是产品的安全性能，对人体健康的影响，特别是有小孩的消费者。他认为芙田品牌价格较为亲民，且产品质量、安全性能较好，恰恰符合消费者的需求，能满足大多数家庭的需要。当然，商人逐利，也有人曾问过吴道兵，为何不换一个大一点的品牌？对此，吴道兵表示，大品牌内部竞争剧烈，加盟费又高，还不如好好经营芙田。  

谈及创业历程，吴道兵感触良多。“做任何事就怕认真，一但认真了，没有过不去的坎，代理芙田涂料这么多年，中途也有想放弃的时候，但是我坚持下来了。”这是吴道兵的原话，他认为世上无难事，只怕有心人，哪怕这两年大环境不好，店铺销售额也受到一定的影响，吴道兵也没有沮丧，而是在改变思路，寻找新的方式。同时希望厂家能在宣传、广告方面加大力度，提高品牌知名度。