自进入2012年，经济大环境中有利因素与不利因素叠加交织，如何看待涂料行业面临的险与难、时与势，行业内有各种声音。不可否认的是，房地产调控的滞后性影响在家装市场进一步放大，以及原材料价格的上涨，给原本竞争激烈的涂料行业施加重压。对于涂料经销商而言，无疑比以往面临着更艰难的挑战。涂料经销商群体的生存空间发展到一定阶段后会骤然变小，因为经销商群体迟早要踏上艰难的转型之旅，那么，涂料经销商如何在转型过程中增强市场适应能力，在新的一轮博弈中领先制胜呢？答案还应当从现实出发。如何应对面临的市场挑战，是涂料经销商要思考的问题。
 

    对市场发展趋势的认识

    市场瞬息万变，当某一领域的利润增长曲线到达一定的增长点后，由于市场竞争激烈，利润增长点会随之下降。更由于市场与政策密不可分的关系，政府房地产调控政策的出台亦会对涂料行业产生间接影响。故处于经济信息瞬息万变的时代，站在行业前端的人，必定是掌握该领域最新动态及发展趋势的信息。

    当面涂料需求如何，未来涂料行业又将可能有何变化？水性木器漆是否有广阔的发展前景？是否存在新的涂料营销渠道？诸如此类的问题，涂料经销商不可视而不见。对市场发展趋势的认识，也是涂料经销商进行市场规划的重要依据。涂料经销商要实现什么样的目标，开展多少场推广活动，要与多少家装公司建立合作关系，所有市场规划都以涂料经销商对市场预期为基础。

    此外，涂料经销商应当对经销商群体的发展趋势有清晰的认识。以往涂料经销商通过代理知名名牌就能获得成功，但相应地同一个知名名牌有越来越多的涂料经销商代理，竞争趋势愈演愈烈，在此情况下涂料经销商要提升自身素质，增强专业性，并且承载起市场推广、渠道运作和售后服务的功能。